Tu empresa está por empezar a operar desde Hong Kong. Ya hay un cliente esperando el contrato y una fecha prevista para firmar. Sin embargo, la propuesta de servicios legales solo dice «asesoría internacional». ¿Incluye las respuestas que necesitas para autorizar esa firma?
Para una empresa que opera entre varias jurisdicciones, conviene definir qué trabajo jurídico se contrata y quién lo asume.
En este contexto aparece la figura del Registered Foreign Lawyer, o RFL. Esa denominación no basta para determinar qué asuntos puede atender una persona ni qué incluye un encargo concreto. El alcance profesional y las cuestiones de derecho local deben confirmarse con abogados locales conforme a la normativa vigente.
Mi recomendación es concentrar esa conversación en una sola página, incorporada a la carta de contratación.
La página debe empezar por la decisión de negocio. «Revisar el contrato de venta que firmará nuestra sociedad de Hong Kong» permite delimitar el trabajo mucho mejor que «acompañar nuestra expansión».
A partir de ahí, hay que describir el resultado esperado. ¿Recibirás un contrato con cambios? ¿También una explicación de los riesgos que siguen abiertos? ¿Qué derecho se analizará? Si hace falta otra opinión, ¿quién coordinará ese trabajo y cómo se autorizarán sus honorarios?
Conviene resolverlo dentro del mismo documento. Así, la empresa puede distinguir lo que ya contrató de aquello que todavía necesita encargar.
La frase «tenemos abogados colaboradores» merece una conversación adicional. Puede ser una ventaja real, pero no demuestra que un colaborador haya aceptado intervenir en tu operación. Tampoco aclara quién reunirá las observaciones de todos para entregarte una respuesta utilizable.
En mi trabajo como abogado de asuntos transfronterizos, me interesa que esa coordinación tenga un responsable. La empresa necesita entender qué puede decidir con la información recibida y qué sigue pendiente. No debería tener que adivinarlo entre varios correos.
Puedes empezar hoy con la propuesta que ya tienes: intenta describir, en una página, qué resultado estás comprando. Si alguna parte queda en blanco, llévala a la conversación antes de contratar.
Si estás organizando una operación entre China continental y Hong Kong, cuéntame en qué etapa se encuentra. Podemos empezar por delimitar el encargo: WhatsApp, wa.me/8613724030033.
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Mike Wu, Abogado (China) · Práctica transfronteriza
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