La semana pasada me consultó el fundador de una plataforma SaaS: su herramienta de precios dinámicos atiende a decenas de clientes del mismo sector. Los clientes no se conocen entre sí. Nunca hablan. Sin embargo, sus precios están convergiendo.
"¿Es esto fijación de precios?", me preguntó.
Mi respuesta: puede serlo.
Estamos frente al fenómeno de la colusión algorítmica, una de las preguntas antimonopolio más complejas del momento. Los cárteles tradicionales requieren un acuerdo entre competidores —correos, reuniones, mensajes—. La colusión por algoritmo elimina ese rastro.
Los patrones más frecuentes:
Modelo hub-and-spoke: varios competidores delegan la fijación de precios en el mismo proveedor SaaS. Nunca se hablan, pero el algoritmo los coordina.
Agentes predecibles: cada empresa desarrolla su propio bot, pero los bots aprenden de los precios públicos de los demás y terminan sincronizándose.
La reforma china de la Ley Antimonopolio de 2022 nombra expresamente los datos y algoritmos como herramientas que no pueden usarse para conductas monopólicas. El enfoque de las autoridades ha pasado de "buscar el acuerdo" a "leer el resultado del mercado". Muchos países latinoamericanos avanzan en la misma dirección; conviene siempre confirmar con abogado local.
Tres recomendaciones para empresas con operaciones transfronterizas:
- Documente la lógica independiente detrás de su algoritmo de precios.
- Pregunte a su proveedor SaaS quién más usa el mismo modelo en su industria e incluya cláusulas antimonopolio en el contrato.
- Revise sus documentos internos: frases como "seguir al competidor líder" son un regalo para los reguladores.
Si su negocio depende de precios algorítmicos y opera entre China y América Latina, hablemos.
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Mike Wu, Abogado (China) · Práctica transfronteriza
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